房地产渠道整合

  在买方市场条件下,房地产营销渠道整合要以顾客的需求为核心。以消费者为核心,并非单指在营销活动前期进行消费者研究和目标市场选择,更重要的是在产品设计、价格确定、渠道选择和促销策划活动中满足消费者的需求。为此房地产企业应做到以下几方面:
  1 分析顾客的服务需求
  房地产企业应为客户提供更多的物业信息。物业的设计和开发应符合客户使用的要求。重视物业的可靠性和完善性,并为购房者提供各种附加服务,包括向客户提供贷款、质量担保等服务。
  2 顾客渠道偏好调查
  最好的顾客渠道偏好调查应涵盖不同细分市场的客户,分析现在已经存在的客户购买方式。加强对企业现有的客户的考察和对竞争对手的客户的考察。客户渠道偏好对渠道选择以及运营结果都能产生本质性的影响
  3 考虑顾客购买准则
  在评估新的渠道机会的时候,重要的是用创新的方法接触到顾客,分析顾客真的需要什么,即顾客的购买准则。通常没有一种渠道能满足顾客所有的需求,所以需要几种渠道整合。
  4 监控顾客购买行为的变化
  企业需要随时监控顾客购买行为和准则的变化,随着消费者对产品的认知和了解的提高,客户的购买行为也会慢慢发生改变。要正确地估计客户行为和渠道偏好,及时调整以降低渠道成本。
  5 提供灵活的渠道选择
  不同的用户,他们的购买准则也不同,所以需要给客户提供相应的选择机会,如果客户觉得自己没有别的方式可以选择,他会觉得自己受到限制,客户满意度也就大打折扣。


以上是关于的具体介绍。
房地产渠道整合产品热销城市:济南,菏泽,潍坊,聊城,德州
更新时间:2017-08-07 08:27:08   【打印此页】   【关闭
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