房地产销售代理

房地产销售代理

  房地产销售模式主要有自主销售、独家代理两种模式。在特殊情况下,还可能衍生出联合销售(同时委托两家以上代理商)和协同销售(开发商和代理商合作销售)模式。
  目前市场的主流销售模式是前两种模式。联合销售和协同销售模式由于存在管理复杂、操作流程中容易产生合同隐患和法律纠纷等问题,间接造成企业利益的损失,不是管理水平超强的公司一般不宜采用。
  一般来说,下列情况较宜于采用房地产销售代理模式:
  1、 缺乏后续操作项目的临时性项目公司;
  2、 多家企业联合开发的项目;
  3、 成立时间不长,或由其他行业新进入房地产开发领域的企业;
  4、 大规模运作,所运作项目需要树立品牌形象的开发企业;
  5、 进入新的地理区域,需要专业代理商拓展市场、树立品牌的开发企业;
  6、 不以房地产开发为主业的企业。
  代理销售的优势:
  首先,成熟的代理商长期直接面对市场,有经营中积累的丰富经验,对全流程代理楼盘销售的各个环节都比较熟悉,对市场把握、营销策划和推广有专到的眼光和判断,能弥补开发商的不足。
  其次,代理商通过其营销网络搜集信息并开展市场研究,可以较准确地向开发商提供当地市场走势、客户需求和购房群体的支付能力等一些对项目成败至关重要的要素,可以使开发商规避市场风险,不犯盲目投资的错误。
  第三,代理商和开发商合作可以形成优势互补的关系。开发商专心于项目的整体投资、规划和建设,代理商则及时提供市场信息,营造项目的品牌效应并专注于楼盘的推介和销售。两者强强合作,则能在加快项目投资回笼,推动项目良性循环并树立市场品牌的同时,促进各自自身的发展。
  房地产销售代理商的优势:
  1、拥有以自身销售网络为基础的强大营销能力;
  2、丰富的客户信息资源;
  3、有效的信息搜集、分析和运用能力;
  4、成熟的管理经验和专业的团队;
  5、强大的营销策划能力、宣传推介能力和合同执行能力;
  6、能帮助开发商拓展合作领域。


以上是关于的具体介绍。
房地产销售代理产品热销城市:济南,菏泽,潍坊,聊城,德州
更新时间:2017-08-07 08:13:08   【打印此页】   【关闭
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