如何选择房地产销售代理公司

更新时间:2017-08-04 10:03:08   【关闭分    享:
  现在的房地产销售已经实现了多元化,除了传统的开发商自己成立营销之外,另外一种主流方法,就是较为普遍的由房地产销售代理公司来负责一个开发项目的销售任务,那么开发商应该如何选择房地产销售代理公司呢?
  1、有合理的公司架构不能只有销售部,要有策划部,还要有信息整理的,有做市场研究的、收集相关信息的,做经济分析的。因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。
  2、有完整的知识支持结构 现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来,至少要从人才结构上,从专业上能支持策划,当然一个好的策划,真正东西还要从市场上来。如:要包括学经济学的,房地产专业的,营销学的,广告学专业的,建筑学的人员。以上人员构成策划部的人员。
  3、要有好的操作程序,要能对市场有到位的研究 一是宏观的,包括整个国家的;整个城市的;整个社会的;二是微观的,包括竞争楼盘(建筑面积、户型等外在的)情况;产品定位情况;客户卖点、楼盘价格等。在做市场研究时,对一些细节问题的研究,直接影响到后面的销售方式。

房地产销售代理案例

  4、要有成熟的市场经验。
  ①投标只是选代理公司的方式之一,一个重要的方面,要考察其所做过的楼盘。因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响,导致会与真正的销售思路发生偏移。
  ②要考察其是否具备一定的市场前瞻性,缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销,会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。所以要注意其前瞻性的建议。
  ③要考察其创新意识。通过细节考察其创新能力,考察其中创新的建议。
  5、要拥有丰富的客户资源,购房客户资源包括两类,一是用家,即买房自家用;二是投资客户,即炒家。
  F·S·T房生态服务集团有知名规划专家、建筑师、营销策划专家、招商运营专家、装饰装修、物业管理专家及不动产管理专家组成的智囊团,从前端的房地产投融资、可行性研究、土地资源整合、前期策划、规划建筑设计、开发建设,到中端的营销代理、楼盘包销、渠道电商、广告招商推广及商业的招商运营,到终端的装饰、物业管理服务、不动产财富管理等,业务涵盖范围比较完善,符合开发商的各项指标要求,选择房生态免除您的一切后顾之忧。


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