为什么要进行房地产渠道整合

更新时间:2017-08-07 09:13:08   【关闭分    享:
  房地产营销模式正在发生剧变,以前营销总监们在都市报等纸媒上投放千万元量级的硬广、软文,然后等着客户来电来访,而现在投放广告效果并不理想。新的市场环境下,房地产销售要做的是渠道整合。通过多渠道多手段地去找客户,甚至是抢客户,建立起自己的客户资源库,才能在激烈市场竞争中生存下去。中介联合代理、电商合作、自建渠道等,都应成为开发商未来发力的重要方向。那么为什么要进行房地产渠道整合?
  一,多渠道找客户更安全。开发商的客户资源渠道包括中介代理、新老业主、公司员工、合作伙伴等,但是长期以来主要靠中介代理撑局面,该渠道的表现往往决定了开发商营销的成败,风险太高。现在市道不好,开发商更没有必要在一棵树上吊死,而要全面发力寻找更多出路。

房地产渠道整合

  二,市场难度决定营销深度,新渠道带来更多源头活水。过去房子不愁卖,中介代理这一渠道就足够支撑消化库存,开发商不需要深度开发渠道,但随着房地产进入白银时代,找客户变成了大问题,以前开发商忽视的如新老业主、公司员工、合作伙伴、跨业联盟等这些宝贵资源成为了香馍馍。
  三,渠道多元化成为趋势,新老渠道兼顾汇聚有效信息。为了掌握主动权,很多开发商都希望建立起自有客户资源平台,而老渠道积累的资源不容忽视,因此需要兼顾新老渠道、统筹线上线下资源、汇聚全社会的有效客户信息。通过汇聚全渠道的能量,修筑保障自家生命线的饮水池,才是打破客户流量垄断的杀手锏。


网站导航   SITE NAVGATION