什么叫房地产销售代理

更新时间:2017-08-14 08:21:08   【关闭分    享:
  房地产销售代理是房地产开发商委托我公司代理其房产的营销事宜。房地产经纪人受房地产开发商的委托,以房地产开发商的名义从事房地产买卖、租赁、纳税、权属登记、抵押贷款等经济活动。
  它的特点是:从事代理业务时,经纪人以被代理人的名义,而不是以自己的名义,其行为后果也归属于被代理人。房地产业可分为房地产开发业和房地产服务业,房地产经纪业是房地产服务业的一种。
  房地产销售的方式:
  1、坐销:这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式,销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通,置业者口头说需要什么样的房屋,就寻找与之相似的产品,当置业者说不买时,就认为置业者不可能买,他们从不了解置业者的购买动机,从不主动应对置业者的拒绝。
  2、通过产品“功能”提高销售:通过挖掘房地产的各项“功能”来提高销售业绩,“房地产不等于钢筋加水泥”就是这一代房地产销售形式的思想。
  3、以置业者为导向。当房地产进入买方市场时,房地产的销售开始转向以置业者为导向,销售过程开始加强买卖双方的沟通,充分挖掘客户需求,产品设计越来越人性化,市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再“唯地段论”,因为大盘、超级大盘的出现不断弱化这类“地段论”.
  4、概念销售:帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子,这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行,房地产销售技术更注重与客户的双向沟通,需求的充分挖掘等方面。“发现需求,满足它;发现问题,解决它”则是这种房地产销售形式的高度概括,灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。
  随着工业化、城镇化的纵深推进,国民收入的稳步提高,消费结构的不断升级,我国房地产业仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。既要对已有商业地产业态进行优化,打造符合市场需求的商业地产业态。


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