怎样进行房地产渠道整合

更新时间:2017-08-22 10:44:08   【关闭分    享:
  在地产白银时代,谁能掌握客户资源,谁就能拥有话语权,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。独家代理的模式,能够让代理商迅速整合当地经纪人资源,打通购房者流量入口,抢占行业转型先机,用经济、有效的方法把房子销售出去。
  在房地产项目营销中,有这样一个现象:有些项目虽然采所谓渠道,即通路或称路径,是由厂商到消费者的过程。有取轰炸式的营销方式,几乎覆盖到所有媒体形式,但收效甚微,好的产品,有准确的客户群定位,但没有找到渠道,同样房子仍然卖得不好。
  目前除二手房市场之外,新商品房的营展等媒介形式个项目的营销推广需要整合多种传播媒介,其营销渠道可以分为有形;为了达到与客户的深层沟通,为客户提供渠道,其中有形渠道主要有以下几种形式:增值服务,提高品牌的知名度和荣誉度。
  1.现场售楼处:
  这儿乎是每一个房地产项目都使用的对密户的品牌楼 道,达到口碑传播和再次购买的目的。客销售方式。在项目现场建售楼处,售楼处…般陈列着项目的抄户会往往都有自己的会刊即客户通讯,上面…般都会 有公司的盘、户型模型、楼书等相关资料,由售楼员对前来咨询的客户进动态信 息和新项目情况的介绍,实际上这也是一种营销的渠行讲解、释艇,如果是现房 还可以带窑户看房。因为这是开发商道,不过是更为潜移默化的一种方式。这种 方式虽然表面上不与捎费者的近距离的接触,所以开发商一般都非常意视售楼 会带来直接的销售额,但其潜在的营销效果不能低估。处的设计、售楼员的培训 等细节,目的是要给客户留下很好的3.媒介事件:这是…种炒作的手段。通过制一印象。造新闻事件成新闻人物,使公司和老总成为媒介埠逐 的典型。
  2.超市卖场:
  房地产是不动产,不能像一般商品那样搬来引起公众的注 意。其典型就是潘石屹、玉石、孙宏斌等地产热点搬去,但是近年来有些地产商 在超市设立卖场,将楼盘资料放人物所形成的明星效应,井有专门的售楼员负责接待。由于超市的超大客流,在注,从而对业界产生影响,无形中企业的知名度就提高了,随之超市里卖房子也是一种很好的销售渠道,使之发挥效益始终是公司在推广一些大盘项目时,也会选择这种方式售房。
  3.房展会:当下的房地产市场可谓如火如荼,每个城市每二是出奇制胜,剑走偏锋。营销忌 遵循常规,渠道选择在年都会有不少于一次的房展舍。这是开发商和项目集体亮 相的确保有效的前提下,要不断创新,要对消费者的常规思维模式好机会。展会期间,戚在调店等场所组织大型推介会形式,如果项目定的目的都是将产品卖出去。而决定是否购买产品的决定因素是位准确,一般销 售情况都会不错。消费者的认同。所以,所有的膏销活动都应该是以捎费者为中除了这蜡有形的渠道。之外,在房地产营销中还有一肆无形心的,当然也包括渠道的选择与整合。


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