房地产渠道整合的主要形式

更新时间:2017-09-06 09:00:09   【关闭分    享:
  在房地产项目营销中,有些项目虽然采所谓渠道,几乎覆盖到所有媒体形式,但收效甚微,好的产品,有准确的客户群定位,但没有找到好渠道,同样房子卖得不好。对于今天的产品营销而言,它强调的是产品作为传者的房地产商,在把信息传给最终受众的过程中,由于的重要性,但并没有否定渠道在销售中的作用。
  营销渠道的选择与媒介的有渠道就像人体中的血管,只有血管畅通,维持人体需要的营养效整合。因此如何使房地产营销渠道达到效果,就成为房物质才能有机循环起来,地产营销中在解决了项目定位之后的重要的问题。表现在地产营销渠道上,从初期的报纸中缝、半栏、通栏、与一般商品不同,目前我国的房地产市场尚未形成产销分半版发展到展会、电视、广播、路 牌、网络、飞机、活动甚至艺术离的专业化市场形态。目前除二手房市场之外,新商品房的营展等媒介形式个项目的营销推广需要整合多种传播媒介。销大多是由开发商自己来做,只有少数一些项目的销售是由代理,但不论使用什么媒体工具,有效整合媒介资源,使其发挥效果。
  房地产渠道整合选择要符合产品的定位。在信息高度发达的杜会,信息的明确渠道的重要性。传播渠道有了更为多样化的选择。自产营销对房地产营销来说,其营销渠道可以分为有形;在道和无形些客户组织。为了达到与客户的深层沟通,为客户提供渠道,其中房地产渠道整合主要有以下几种形式:
  1、增值服务,提高品牌的知名度和荣誉度;
  2、销售方式,在项目现场建售楼处,售楼处一般陈列着项目的的盘、户型模型、楼书等相关资料,由售楼员对前来咨询的客户进动态信 息和新项目情况的介绍,实际上这也是一种营销的渠行讲解,如果是现房还可以带客户看房。因为这是开发商道,不过是更为潜移默化的一种方式。这种方式虽然表面上不与消费者的近距离的接触,所以开发商一般都非常意视售楼 会带来直接的销售额,但其潜在的营销效果不能低估。售楼处的设计、售楼员的培训等细节,目的是要给客户留下很好的印象。
  3、媒介事件:这是一种炒作的手段,但却非常有效。通过制第一印象。造新闻事件成新闻人物,使公司和老总成为媒介追逐的典型。
  4、超市卖场:房地产是不动产,不能像一般商品那样搬来引起公众的注意。其典型就是潘石屹、玉石、孙宏斌等地产热点搬去,但是近年来有些地产商 在超市设立卖场,将楼盘资料放人物所形成的明星效应,他们的一言一行都会引起媒介的关在那里,井有专门的售楼员负责接待。由于超市的超大客流,无形中企业的知名度就提高了。
  那么,对于房地产产品而言,如何选择好的渠道?房地产成功的房地产营销策划,离不开营销渠道的有效整合,在媒体选择和组合上又有一些特性:纸质媒体多于视昕媒体,而有效的房地产渠道整合结果是让开发商花少的钱达到好的效果。用经济、有效的方法把房子卖出去。


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