房地产渠道整合的八大方式

更新时间:2017-11-07 17:10:11   【关闭分    享:
   随着互联网技术在新房销售领域的运用,房地产销售行业引来新的发展机遇。房地产电商于2011年之后快速发展,2011年政府出台较为严厉的调控政策,房地产开发商将锁定营销成本、提升产品去化摆到更为重要的位置。房地产电商的线上渠道迎合房地产开发商的需求,获得成长良机。目前房地产代理销售电商渠道主要分专业类垂直网站与线上+线下电商平台。
  房地产销售渠道类别一般是8大方法,派单、call客、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访。至于哪个渠道有效,这个问题很难把握,因为客群不同导致了手法不同。这些方法没有“有效”这个说法,每个城市、每种客群,不同的项目、不同的产品,导致了不同的方法。
  以上所说的八个方式,每一种都有可能创新,每一种做到了极致都能产生不一样的效果。
  渠道没有大小开发商之别,所有的方式和方法都是一样的,只不过中小房企应该注意两点:
  (1)中小房企由于存在品牌确实度问题,在组织架构和拓客手法上都要有所不同,渠道人员要以精为主,借助外力是好的方式;
  (2)如果花少钱办大事,这主要注重资源的嫁接。
  互联网电商平台能够利用微信、APP等方式,发展多种营销渠道,加强线上与线下沟通,优化交易场景,有效提升服务质量。互联网让房地产综合服务商利用大数据等新技术整合自有客户资源,通过客户需求特征与项目特色比对,加强客户匹配度,形成营销。尤其是电商业务,通过线上数据信息服务与线下交易服务的结合有效提升交易转化效率,促进代理业务规模扩大。


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