房地产销售人员应具备八力

更新时间:2018-07-26 17:31:07   【关闭分    享:
    一个销售人员充分具备己身业务范围内基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。另外还应具备八力,下面我们一起来了解一下吧!
    1、观察力-要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向, 面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
    2、理解力-要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
    3、创造力-新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。
    4、想象力-要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或销售工作,作较好的判断与说明。
    5、记忆力-房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作较好的说明和服务。
    6、判断力-良好而正确的判断力是成功的因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。
    7、说服力-有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交。
    8、分析力-站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。
    房地产销售涉及面广、关联因素多,在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测,确立产品策略、促销策略、价格策略,以及所涉及有关部门、政策等环节,较其他商品复杂得多。希望以上内容对你有所帮助。
小编:lfs


网站导航   SITE NAVGATION