房地产营销的关键

更新时间:2018-10-30 15:49:10   【关闭分    享:
    房地产投资分析是全程营销的起点,是房地产开发的关键,透过细致的市场调查,认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势,进行科学的SWOT分析,归纳总结出房地产价值,模拟出较为实现可能的价格方案,并进行投资风险分析,对价格方案进行调整,风险低的价格方案与高的价格方案同时列出,并提出规避的方法,通过拍卖、招投标进行较有把握的竞争。
    营销房地产的关键在于把握市场脉搏,进行准确的市场定位。
    市场调查数据,是房地产定位的基石,这只是定量分析的开始,市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后,或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差,所以进行必要的定性分析是相当关键的。
    开发的房地产,只有符合市场规律、引导市场,方才会得到较高的利润,甚至超额利润,只是迎合市场未必会取得市场,占领市场的往往就是那些有明确的目标消费群,并能准确把握引导市场的开发商。
    房地产规划设计是房地产营销的第三个流程,经过准确的市场定位,根据目标客户群设计相应的房地产。
    “以人为本”是任何房地产设计所必需的,以人为房地产的主要的出发点和终目标,这是创造精品房地产的基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手,进行总体规划布局和建筑风格定位,进行园林设计,进行配套设计,外观色彩、外立面设计。
    通过项目的整体包装,以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。
    形象设计包括:周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装,通过企业声誉、工程质量、物业管理形象,从而确立市场项目形象。
    房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程,建立健全的监理机制,严格控制生产过程,对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求,对建筑质量进行监控,是对客户有效的保障,是锻造房地产精品的基础的工作和必要的条件。


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