房地产销售拜访客户注意事项

更新时间:2019-02-22 08:40:02   【关闭分    享:
  人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问,看客户有没有搭上话,揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身,他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围,给对方留下良好印象。这样,更易赢得客户的尊重和好感。下面小编就简单给大家介绍一下房地产销售拜访客户的一些注意事项:
  (一)拜访前:
  1.要做好访前计划。
  2.拜访前计划的内容: 确定较好拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法,准备好相关资料等。
  二、拜访中:
  1.要从客户角度去看待我们的销售行为。
  2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。
  3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也都不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药。
  三、拜访后:
  1.一定要做访后分析。
  2.采取改进措施。
  只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。
小编:lfs


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