房地产渠道营销特点

更新时间:2018-10-22 15:13:10   【关闭分    享:
    房地产渠道营销是指房地产商品投放市场进行交换需要通路,营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道,也不缺乏间接营销渠道。
    营销渠道是传统上的流通规划任务,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。
    房地产渠道营销就是利用销售媒介,比如现场展示、网站销售、团购行销等渠道展开的销售活动。
    直接营销渠道的优点:
    (1) 房地产发展商控制了开发经营的全过程,可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为,如简单的将好销楼盘单元销售出去,造成相对难销的楼盘单元积压。
    (2) 产销直接见面,便于房地产发展商直接了解顾客的需求,购买特点及变化趋势,由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
    间接营销渠道优点:
    (1) 有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才,便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。
    (2) 有利于发展商集中精力,缓解人力、物力、财力的不足,核心进行开发、工程方面的工作。


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