专访|一个极具书生气的集团元老孙总给我们讲述他的故事

更新时间:2018-08-21 10:24:08   【关闭分    享:

    本期专访人物
    集团联合创始人、集团副总孙长富
    2005年毕业于山东唯一一所建筑类专业院校--山东建筑大学~营销广告专业。毕业后即从策略线进入房地产营销行业,深耕山东房地产市场超过12年,独立操盘和参与的项目40余个,对住宅、商业、综合体、特色小镇等多种物业类型均有深入研究和丰富的操盘经历。对房地产全产业链有深度研究,精通各物业类型的营销。

FST北京房生态集团


    工作经历:
    2001~2005    就读于山东建筑大学广告学专业。
    2005~2007    于济南某知名地产机构正式入行。
    2007~2010    正式入职房生态集团前身:尚好家地产机构任策划经理。
    2010~2012    尚好家地产机构任项目总监。
    2012~2016    尚好家地产机构潍坊事业部总监。
    2016~2017     F·S·T房生态集团·策略二部总监。
    2017~2018.7  F·S·T房生态集团·青岛一公司总经理。
    2018.7至今     F·S·T房生态集团·联合创始人·集团副总。
    高兴孙总能够在百忙中接受我们的采访,作为集团的元老级员工、随集团南征北战了这么多年,对于集团的变化也是一点一滴看在眼里。
    Q1:因此,第一个问题想请您给我们讲一讲集团一路走来的变化。
    我是2007年中加入集团的,当时还是集团前身:尚好家地产机构。对于公司的变化,感触还是非常的深。简单的讲我觉得分两个阶段吧,第一个阶段是从开始到2015年,可以用稳健来概括,这个阶段公司一步一个脚印,专注服务,深耕山东县级市场,做一个项目树一个口碑,占一片市场。经过这个阶段的沉淀和积累,才有了第二个阶段,也就是2015到现在这两年的跨越式发展,成立房生态集团以来,不仅战略上拔高了定位,业务面急剧扩大,整个集团战术层面的规范化、专业化、标准化也得到了飞跃式的提升。
    在这里,我想表达一下对集团董事长徐伟伟先生的感恩。加入公司10年了,徐总对我个人非常的照顾和包容,对我的成长给出非常多的指点和帮助。10年一瞬,感谢徐总,我也希望能和徐总、刘总,和集团一起奔向下一个辉煌的10年。
    Q2:现在集团很流行给自己一个封号,如果说给您给自己一个封号,您觉得怎么形容自己更为贴切。
    封号的话,对我来说是一个大难题,很多次大家坐在一起,都会想给我起一个什么样的合适,但是每次都没有特别贴切的。像是徐青总的“真男人”、禚总的“铁娘子”、欧总的“激情哥”,超圣总的“尼古拉斯”都是特点鲜明,颇有神韵。但我这个人呢没有什么明显的特点,算是中庸之道的践行者。如果非要起,集团中年龄比较大的除了徐总,大概就是我了,我觉得大家还是喊我老孙就好。
    Q3:作为集团联合创始人、集团副总,工作强度不言而喻,在高压的工作下,您在工作与家庭之间是如何协调的呢。
    说到这,首先我要感谢我的家人,包括我的妻子、父母、岳父母,是你们无条件的付出,让我有了强大的后盾。我分管的项目都在外地,所以出差就是家常便饭,基本上很少有时间陪伴我的家人,但他们的理解和支持,让我能够全身心的投入到工作中,所以,发自内心的我要拜谢他们!

FST北京房生态集团


    集团十大价值观中有一条,我特别认可:“没有幸福的家庭,就没有成功的事业”,同时我认为“没有成功的事业,也没有幸福的家庭”,毕竟事业也是家庭和谐的根基。家庭、工作的协调肯定是职场人都要面对的问题之一,在此我给出几点小的建议,希望能对各位同事家人们有所借鉴,第一,时间是海绵中的水,挤一挤总还是有的,所以只要你还有时间,那么就陪伴家人吧。第二,我们都是走在路上的人,出差是家常便饭。每天多打几个电话,多视频,让家人们感受到你的挂念。再者,就是时间不够,物质补偿,多买点小礼物吧!
    Q4:为礼献周年庆集团给支持中心及各分公司下达了开拓目标,那么您能给我们分享一下您在拓展项目上的一些经验么。
    开拓上首先还是要感谢集团各个层面的大力支持,徐总、刘总重点项目方案品控、谈判的参与,支持中心各位小伙伴们不分昼夜的加班出方案……新项目的开拓绝对不是某个人的功劳,是我们整个团队的成果。

FST北京房生态集团


    如果要说几点拓展的经验,我的总结是:强基盘、广渠道、拼专业、会谈判。
    首先是要把“根据地”做好,把手里现有的项目做好,做到一生三。其实最好拓展的市场就是现有市场,对市场了解、有团队,优势明显。比如说青州,我们从07年到现在一直在做,如果哪怕有一个盘我们做坏做烂了,那肯定也就做不下去了。但是青州我们从07年到现在没有间断,做了十几个盘了。
    第二,获取信息的渠道很重要。拓展信息渠道有很多,大同小异,就不再多说了。
    再者,获取信息之后的谈判和专业性的体现,是能否拿下项目的关键所在。现在能存活下来的开发商,都是经受过市场考验的老司机了,不是凭关系或几句话场面话就能应付的了。
    从形象到方案的专业度都要到位,同时把握好每一次见面的机会。
    Q5:最后您有什么想对公司同事们说的话。
    祝集团在2018年顺利完成百盘百亿目标,为早日上市打下坚实基础。祝集团和分公司的家人们在新的一年里都能够圆满的完成任务,心想事成、身体健康、吃嘛嘛香。最后更要祝小伙伴的家人们也能够身体健康、万事如意!

FST北京房生态集团


    孙总虽然看起来比较严肃,其实内心还是非常的幽默风趣,各种表情包也是随手拈来。作为领导,严肃是必须要有的部分,要给我们安全感、信赖感。但在工作之外,孙总也是非常关心员工的日常生活,聊起天来也没有距离感。领导就应该这样,并不是高高在上,更多的时候是和我们站在一起,带领我们向更好的生活进发。
小编:lfs



网站导航   SITE NAVGATION