“逆势营销”策划代理版块11月份营销品控会

更新时间:2018-10-25 13:55:10   【关闭分    享:

    霜降节气刚过,预示着秋将逝,冬将至。房地产行业的“金九银十”两个销售旺季即将过去,目前房地产市场整体趋于冷淡。F·S·T房生态集团即将有10个项目入市,在这样的市场环境下,房企如何发展?集团特此召开主题“逆势营销”暨F·S·T房生态集团策划代理版块11月份营销品控会,本次会议时间是10月23日、10月24日,分2天在集团总部召开。

 FST北京房生态集团
    出席此次会议的有F·S·T房生态集团总经理刘毅,集团联合创始人、集团副总李秋艳,集团联合创始人、集团副总孙长富,集团联合创始人、集团副总兼房生生公司总经理王兴焘,集团联合创始人、集团副总兼济南公司总经理禚昌玉,滨州分公司总经理吴晓芳、青岛二公司总经理欧锡岩、北京公司副总经理徐青、房生生公司副总经理王成、支持中心三总经理兼北京公司副总经理王贝贝,支持中心四总经理兼北京公司副总经理孙娇,北京公司事业三部副总经理崔志杰及策划代理版块中高管。
    本次会议由集团总经理刘毅主持,会议伊始,全体成员起立诵读集团十大价值观。
    慷慨激昂的开场后刘总作会前陈词,刘总从目前市场大环境出发为我们着重阐述了中国房地产行业现状,小公司难以生存,大房企开始采取降价的方式来促进销售,房产市场上“哀鸿遍野”。
    但集团整体发展态势较好,新项目陆续开始启动,年前至少10个项目准备开盘。刘总表示在这种市场环境中我们应不骄不躁,结合目前市场情况,将集团固有基盘做强,迎接新的机遇与挑战;从集团层面,商业模式的不断升级从1.0的全案代理模式到2.0广告包销的模式到现在3.0投资包销+资本介入开发模式。

 FST北京房生态集团
    刘总还为我们分享了2个关键词:“管理思维”、“组织有力量”。在工作安排与统筹方面需运用管理型思维,提高工作效率;市场即将迎来新一轮拐点,集团一方面做到资源整合、人员整合、人脉整合;另一方面打造具有专业的营销手段和超强执行力的团队。在这个市场环境中冲破云层,扩大集团规模。
    品控环节正式开始,由于集团同期操盘项目过多,品控分批进行,此次会议过程中针对各个项目方案进行深入的品控和讨论,对于各个项目目前所处环境及困难,提出新的解决思路及改善方案。
    对于重点品控的项目,现场讨论异常热烈,刘总亲自把关,各分公司领导及其他公司骨干积极讨论,大家集思广益,对于不甚完善的项目提出自己的建议,对于好的文案大家一起学习,对于每一个房生态集团负责的项目,一定要认真负责做细做精做好每一个细节。
    在品控北京公司副总经理徐青监管的项目时,他提出要重视销售线人员培训,提高案场人员的谈客水平;对于目前项目上遇到的难题,刘总提到“用数据说话”通过分析项目上月来电来客以及成交数据,针对上月遇到的问题提出解决方案。
    针对华瑞·紫云台项目低成交情况,会上提出“低首付”的营销策略,并提出活动针对精准客群的思路。

 FST北京房生态集团
    集团操盘的绿郡·檀园、康湖花园、德润幸福里项目在上周营销中心盛大开放,首发入市,活动现场万人空巷,人山人海。
    品控会议进行到晚上,我们迎来了集团 品牌整合推广交流会 ,本次交流会是为了促进策划部和设计部良好、高效的沟通,更加清晰的了解工作对接流程,发现并解决设计部和策划部工作中存在的问题,同时为了彼此沟通碰撞出更多创意,由设计部为参会人员带来优秀画面分享;由大支持中心一带来逆势营销以及优秀文案专题分享。
    设计部由吴姗姗为我们分享优秀设计画面以及设计创意思路等,针对本次分享策划线的同事也是积极发言表达自己的观点。
    由集团副总李秋艳为我们带来逆势营销和优秀文案的专题分享。在优秀文案的分享中,现场所有人都在认真记录,其中“昨日旧知己,今天新邻居”的文案海报受到了在场许多经理人和策划的关注,这句文案很好的契合项目老带新活动。
    在逆势营销的分享中,除了专业的市场分析以及理论的阐述,李总还通过某项目案例为大家做了生动的讲解。李总的分享干货满满,不少经理人和策划都表示本次的分享能够很好的应用到自己的项目上。
    晚上的交流会所有人都受益匪浅,刘总提到品牌整合推广交流会形式不仅能够促进集团各部门的交流与思维碰撞,还能够给所有人提供学习与成长的机会。
    第二天的品控继续,对于集团新入市项目进行重点品控,在品控集团副总兼房生生公司总经理王兴焘监管的项目时,王总提出“注重细节”的观点,小到项目的宣传物料都要注重品质,会议现场大家穿插对于高端楼盘物料的鉴赏与点评;
    作为新入市项目,刘总以及各位领导非常重视,花费一上午的时间重点品控,从项目包装至项目营销排期、项目宣传以及价值点提炼、宣传主题等内容都进行激烈的讨论。这个过程中所有人员集思广益一同探讨,碰撞出具有创意的活动及优质的文案。

 FST北京房生态集团
    在品控青岛二公司总经理欧锡岩监管的项目时,针对项目正在执行的大型活动会上进行了深度讨论,领导们对于活动执行、宣传推广以及客户引流等方面重点关注,欧总作为项目的负责人,提出大型活动执行需持续发力,避免活动中后期活动冷清的局面,每日进行活动总结,针对当天活动效果制定第二日应对策略。
    品控环节结束,刘总作会议总结发言,一方面是“执行力”,所有项目人员尽快将方案落地执行,向达成目标奋斗;另一方面,要具备“管理思维”在接下来的工作中做到细致与专业,打造一支强有力的团队。
    距离春节仅有3个多月的时间,各项目都将迎来重大活动。相信集团在徐总、刘总的带领下定能厚积薄发,勇登高峰。预祝集团各项目超额完成任务,用业绩换荣誉!



网站导航   SITE NAVGATION