寒冬不冷,逆势反击

更新时间:2018-11-29 17:43:11   【关闭分    享:

    11月27日上午九时,主题“寒冬不冷,逆势反击”暨F·S·T房生态集团策划代理版块12月份营销品控会在济南总部召开,出席此次会议的有F·S·T房生态集团董事长徐伟伟,集团总经理刘毅,集团联合创始人、集团副总李秋艳,集团联合创始人、集团副总兼房生生公司总经理王兴焘,集团联合创始人、集团副总兼济南公司总经理禚昌玉,滨州分公司总经理吴晓芳,青岛二公司总经理欧锡岩,北京公司副总经理徐青,支持中心三总经理兼北京公司副总经理王贝贝,支持中心四总经理兼北京公司副总经理孙娇,房生生公司副总经理王成及策划代理版块中高管。
    本次会议由集团总经理刘毅主持,会议伊始,全体成员起立慷慨激昂诵读集团十大价值观,使整个会议的气氛被点燃,也给本次会议开了一个好头。

FST北京房生态集团
    徐总在会议中着重强调3个关键点,第一,全员“学习要站在巨人的肩膀上”向优秀同行学习,并在学习中不断创新;第二,“死磕专业”;第三,多读书,继续开拓眼界。徐总送给大家一句话“未来被淘汰的一定是不学习、不会总结、不上进的那批人”
    刘总提到目前房地产市场趋于冷淡,有逐渐从卖方市场向买方市场转变的趋势。宏观环境方面,国家战略方向调整,济南、青岛等城市“限购限贷”政策依然施行;
    大环境下集团操盘多个项目11月份虽不负众望实现开盘优秀业绩。但年关将至,60多天的时间如何突破,以优异的成绩迎战新一年,这也是目前各项目组需要重视的问题。

FST北京房生态集团
    品控环节正式开始,由于项目较多,品控会分2天进行。在品控12月底即将开盘的潍坊潍城区顺河帝景项目时,刘总提出3个关键词“目标”、“执行”、“回佣”,案场按天考核目标与业绩,当天奖罚,让案场每个人都具有紧迫感;执行方面,每月目标分解,落实至每人,执行彻底。
    对于万家园·书香府邸、鲁宁国际等11月份刚开盘的项目,品控会上重点对于开盘活动后宣工作进行深入讨论,强调后期宣传工作的重要性,通过后期宣传持续打响市场知名度,为项目造势;对于难去化顶底房源通过价格策略以及案场剩余房源说辞进行包装减轻房源去化难度;对于集团12月份即将开盘的项目,开盘活动中成功的经验值得学习与借鉴。
    品控青岛二公司新时代花园的项目时,作为集团的“激情哥”欧总的谈话慷慨激昂,对于项目遇到销售瓶颈期心情非常急切;因此他对项目人员提出更加严格的要求,严格机制考核,奖罚分明,保持良好的心态与状态,项目管理层更要“敢于破冰,敢于突破”
    徐总针对现时代花园项目提出“知耻而后勇”,目前行业竞争日益激烈,项目组成员时刻用备战状态迎接机遇与挑战。
    在品控滨州分公司的项目时,针对目前项目遇到的难点:客户抗性大、团队人员信心不足、户型面积大以及市场目标客户少等问题,两位领导以及各位高管给出诸多可行性方案与建议,针对团队人员信心不足的情况,刘总提出末位淘汰制度,同时展开人员招聘,为团队增加新鲜血液,提升案场人员的积极性与动力。

FST北京房生态集团
    每月的品控会不仅仅是本项目营销方案的品控,更是不同区域不同产品类型项目之间互相分享经验与学习的过程。营销活动组织与否,除考虑目前项目情况外,还可对比分析集团其他区域同期产品项目活动执行情况,以此为据落实活动举办的可行性。
    会议进行至晚上,迎来了本次会议的福利时间。晚上的会议由5大版块的培训内容组成,干货满满。
    财务部管理制度分享——培训讲师张娟
    F·S·T房生态集团基本法人事版块——培训讲师田纪玲
    设计部优秀作品分享——分享人魏洪进
    设计部门分享完毕后,刘总提出本次分享全员学习,并对支持中心提出2点要求,一是文案水平的提升,二是营销活动要具有创意性。
    开盘流程模块分享性学习——培训讲师孙娇
    本版块的培训后,李总通过11月份多项目开盘的总结与经验,从活动细节着手,从物料设计至活动现场氛围包装渲染再到整场活动的把控,为我们分享的内容,值得所有人学以致用。
    经理人培训——培训讲师吴晓芳
    第一天的品控与培训环节结束,虽已至深夜,但所有人员依然精神饱满。由于近期多项目开盘,刘总强调通过分享性学习发现开盘中可优化的地方,并及时简化流程提高效率;明确第一负责人制度,深度学习吴总分享的经理人职责。

FST北京房生态集团
    徐总提出四个关键词“工作态度”、“专业素养”、“流程和方法”、“执行力”,所有人员严格遵守并严格执行。
    第二天的品控会继续进行,集团操盘多个项目12月份即将盛大开盘,对于各项目开盘前面临的难点问题,在领导的带领下所有人员集思广益提出自己的意见与看法,相同产品类型项目分享开盘经验学习。
    会上讨论“低首付”策略是否可行,李总根据自己监管项目的实际情况给出中肯意见,并表示营销策略执行需充分考虑案场情况;
    针对项目本身遇到的难点,李总提出以下几点,外围宣传提高项目调性:从文案包装和物料设计以及案场对产品的包装说辞;案场团队:团队置业顾问的信心和状态,深挖项目卖点;渠道需要精准拓客:对其项目大面积户型需要精准拓客,打通企事业单位和单位家属院等,圈住与本案相符客群。
    对于此项目出现的问题禚总给出了2大建议,一是,通过线上线下包装提高项目调性,提升客户心理价位;二是,关于大面积户型去化问题,深挖产品亮点,多方面诠释产品。
    针对一些项目即将启动新品加推活动,刘总提到各项目新品加推需对产品重新定位,从设计画面色系到出街物料材质都需要调整与提升。通过画面的调性调整刺激市场潜在客户,从而达到上客成交的目的。

FST北京房生态集团
    本次的品控会圆满结束,刘总在做会议总结陈词,刘总强调各项目需明确第一负责人制度,增强团队核心力与凝聚力;项目人员及时沟通,每日早晚会内容充实,解决问题;严格执行考核机制,至春节前60多天里全员全力冲刺业绩,欢欢喜喜过大年!



网站导航   SITE NAVGATION